Polyvalence et conception sur mesure en guise d’atouts

C’est avec fierté que le constructeur de machines SMO, sis à Eeklo, a annoncé récemment la vente de sa 500ème cribleuse Flexiever. La cribleuse, portant le numéro de série 500, a été livrée en février 2022 en Allemagne. Cette belle réussite constitue un jalon important dans la jeune histoire de la marque Flexiever, lancée voici une dizaine d’années. C’est aussi l’occasion de revenir plus en détails sur les atouts et les spécificités appréciées des cribleuses made in Belgium par le biais d’un petit survol de l’évolution positive du fabricant. Michael De Craene, responsable des ventes, nous en esquisse les grandes lignes directrices.

Vingt ans… tout a commencé en 2002 lorsque Sander Mollet a créé sa propre entreprise de construction de machines ‘sur mesure’ et de sous-traitance industrielle à Eeklo. Michael De Craene rejoint l’entreprise en 2006 pour en assurer la direction quotidienne et, très vite aussi, le planning de la production. Mais la genèse de la marque de cribleuses Flexiever remonte plus précisément à l’année 2010, quand la décision fut prise de commercialiser une cribleuse qui avait été développée et fabriquée pour une autre entreprise. Michael De Craene se souvient : « Je n’avais ni expérience, ni connaissances du monde des cribleuses. Il me fallait donc partir de zéro. Nous avons démarré avec un simple site internet, centré sur notre première machine, la Flexiever Mobile, une cribleuse pouvant être tractée par une voiture. Au début, l’approche commerciale se résumait à contacter les clients potentiels par téléphone ou par mail, à distribuer des dépliants, etc. ». 

Il est important de garder à l’esprit que l’objectif premier du fabricant SMO est de répondre aux besoins des utilisateurs en proposant des solutions spécifiques et sur mesure. Et à cet égard, le retour d’information du terrain est essentiel. Ainsi, après un premier week-end de démonstrations, il a été suggéré d’ajouter un tapis roulant. Le convoyeur Flexiever est né. Lors d’un deuxième week-end de démonstration a été lancée l’idée de proposer un modèle avec un crochet pour conteneur : le Flexiever Skid. Le modèle a été développé juste avant Matexpo 2012. « En résumé, en un an, nous avons développé cinq modèles, pour chaque forme de transport. Ainsi qu’une version stationnaire (Flexiever Fixed) pour une utilisation sur site », explique Michael De Craene. 

Le trajet de conception de la cribleuse Mini-Screener est un peu plus original car il découle de la demande particulière d’une école pour son département Construction. Si ce projet n’a pas abouti au niveau scolaire, il a toutefois réorienté la réflexion en interne. « La machine était prête juste à temps pour Matexpo 2015. Si, initialement, ses petites dimensions ont quelque peu étonné en termes de rendement et d’usage, elle a su séduire rapidement les entreprises de location, les jardiniers et autres entrepreneurs confrontés à des travaux de criblage sporadiques, qui pouvaient se satisfaire d’une machine de plus petite taille, ouvrant la voie d’un marché entièrement neuf de produits pouvant être criblés », se remémore Michael De Crane. 

C’est à l’occasion de Matexpo 2019 que la gamme s’est nettement étoffée. Suite à une édition 2017 quelque peu décevante par la faute d’un emplacement en extérieur peu judicieux, SMO désirait une meilleure visibilité et a saisi l’occasion d’occuper un stand extérieur de pas moins de 600 mètres carrés. Occuper une telle superficie implique de proposer une offre plus conséquente. Et donc, entre janvier 2018 et septembre 2019, les ingénieurs de SMO se sont penchés sur la planche à dessin pour développer la gamme. « Toutes les cribleuses se composent d’une partie identique : le caisson de criblage. Seul le châssis est différent, il peut être doté de pieds, de roues, il peut accueillir un big bag en dessous, … Les déclinaisons sont donc diverses. En outre, nous avions entamé une collaboration avec un constructeur tchèque de cribleuses stationnaires à entraînement électrique et repris plusieurs de ses modèles dans notre assortiment. Tant et si bien que pas moins de vingt modèles ont été exposés lors de cette édition de Matexpo », confie Michael De Craene. « Nous proposons aussi un criblage allant du demi-millimètre à 10 centimètres et une variété de formes de tamis, ce qui illustre également l’étendue des possibilités de nos cribleuses Flexiever », renchérit-il. 

« L’aspiration à une économie circulaire rehausse l’intérêt porté aux machines de recyclage. Les déchets ont un coût, leur valorisation et leur réutilisation créent de nouvelles opportunités. Grâce à leurs dimensions compactes, les cribleuses Flexiever sont faciles à transporter, extrêmement mobiles et garantissent une mise en œuvre rapide sur chantier » explique Michael De Craene. C’est un investissement rentable mais aussi écologique, qui séduit aussi de plus en plus la filière du recyclage. Et si les attentes du client ne peuvent se satisfaire d’une machine standard, SMO se met au travail avec son équipe d’ingénieurs pour concevoir la machine qui lui conviendra le mieux. « Nous relevons tous les défis », conclut Michael De Craene.